Em clima de festa junina, o Café com Benefícios da Associação Comercial e Empresarial de Cuiabá (ACCuiabá), realizado nesta quinta-feira (18), trouxe a palestra “Como vender mais por meio de indicadores” do consultor Rodolfo Kosumoto, com reflexões sobre gestão, vendas e a importância dos dados na tomada de decisões empresariais.
Na abertura, o presidente da ACCuiabá, Jonas Alves, destacou a importância de aproximar empresários de conteúdos capazes de gerar resultados práticos dentro das empresas. “O empresário precisa estar em constante evolução. Quando criamos espaços para troca de conhecimento, ajudamos a fortalecer empresas e a estimular o crescimento dos negócios”, afirmou.
Ao longo da palestra, Rodolfo defendeu que muitos empreendedores ainda tomam decisões apoiados apenas na experiência ou na intuição, sem acompanhar indicadores que revelam a real situação do negócio. “Faturamento não é lucro. Muitas vezes o empresário olha apenas para o quanto vendeu, mas não consegue enxergar o que realmente está gerando resultado dentro da empresa”, explicou.
Entre os indicadores apresentados, ele destacou a taxa de conversão, o ticket médio e a margem de contribuição. Segundo o consultor, essas métricas ajudam a identificar oportunidades de crescimento, corrigir gargalos e aumentar a rentabilidade sem necessariamente ampliar a estrutura ou o volume de vendas.
Outro ponto abordado foi a importância de analisar as oportunidades perdidas. Para Rodolfo, compreender por que uma venda não aconteceu pode ser tão importante quanto analisar as vendas realizadas.
“A venda mais importante não é a que você fez. É a que você deixou de fazer”, afirmou, ao explicar que os negócios podem encontrar oportunidades valiosas ao investigar os motivos que levam um cliente a desistir de uma compra.
Além da palestra, os participantes também participaram de dinâmicas interativas inspiradas no clima de festa junina. As atividades estimularam a criatividade, a troca de experiências e a construção de soluções em grupo, reforçando de forma prática alguns dos conceitos discutidos na ocasião.
Para o empresário Milton Junqueira, o encontro mostrou como pequenas mudanças na gestão podem gerar impactos significativos nos resultados. “A palestra trouxe orientações muito práticas e aplicáveis ao dia a dia das empresas. São conhecimentos que ajudam o empresário a enxergar melhor o próprio negócio e a tomar decisões com mais segurança”, avaliou.
